С чем пришёл клиент
Клиент заходил на Авито с нуля: аккаунта не было вообще, один регион. Первый месяц мы искали то, что реально работает в его нише, второй — масштабировали найденное. Ниже цифры из кабинета за оба месяца, без обработки.
Месяц 1 · запуск с нуля
Активных объявлений 149
Просмотры 1 025
Контакты 154
Цена обращения 382,2 ₽
Расходы 58 863 ₽
Месяц 2 · масштабирование
Активных объявлений 593
Просмотры 4 370
Контакты 539
Цена обращения 155,3 ₽
Расходы 83 692 ₽
Что сделали
- Месяц 1 — запуск с нуля: собрали 149 объявлений в одном регионе
- Месяц перебирали гипотезы — тексты, картинки, оформление; разбирали поисковую выдачу и искали, что реально даёт просмотры и обращения
- Месяц 2 — масштабировали найденное: расширили географию с 1 до 4 регионов
- Добавили новые услуги и объявления — база выросла со 149 до 593
- Докрутили тексты и картинки и перераспределили бюджет по тому, что сработало
Главное в этом кейсе — экономика, а не просто рост. Расходы выросли всего на 42%, а контакты — в 3,5 раза. Цена обращения упала с 382 до 155 ₽, то есть больше чем вдвое. Именно так выглядит разница между «запустил и забыл» и ежедневным ведением: сначала месяц ищем рабочую связку, потом масштабируем только то, что подтвердилось цифрами.
Результат
Ниже — реальные цифры и скриншоты статистики из кабинета Авито, без обработки.
- Просмотры: 1 025 → 4 370 (+326%)
- Контакты: 154 → 539 (+250%)
- В избранное: 73 → 516 (+607%)
- Цена обращения: 382,2 ₽ → 155,3 ₽ (−59%)
- Активных объявлений: 149 → 593
- Расходы: 58 863 ₽ → 83 692 ₽ — всего +42%
Авитолог проекта — Екатерина Кутузова.