Коротко: Тарифов четыре: Базовый — 0 ₽ (размещение и аналитика), Расширенный — 3 000 ₽/мес (автозагрузка, API мессенджера, витрина, баннер), Максимальный — 6 000 ₽/мес (аналитика спроса, скрытие конкурентов, до 30 фото и видео), Ультра — 9 000 ₽/мес (страница бренда, выделенная поддержка). Правило простое: тариф даёт инструменты, а заявки дают объявления и поведенческие факторы. Начинайте с Расширенного, если объявлений больше десяти.
Четыре тарифа и что в них реально есть
Сетка на 2026 год простая: один бесплатный и три платных. Разница между ними — не в количестве заявок, а в наборе инструментов. Вот что вы получаете за каждые деньги.
- Базовый — бесплатно. Размещение объявлений с аналитикой по ним и профиль компании. Никакой автоматизации: каждое объявление руками, каждый чат — только внутри Авито. Нормальный вариант, если продаёте редко и объявлений пять-десять.
- Расширенный — 3 000 ₽/мес. Автозагрузка объявлений (заливка фидом из таблицы или вашей системы), API мессенджера — чаты падают прямо в CRM, профиль компании, витрина, баннер. Это первый тариф, на котором Авито можно вести как канал, а не как подработку.
- Максимальный — 6 000 ₽/мес. Всё из Расширенного плюс аналитика спроса и конкуренции, скрытие конкурентов (до 4× просмотров), рассылка скидок тем, кто уже интересовался, и до 30 фото плюс видео в объявлении.
- Ультра — 9 000 ₽/мес. Всё из Максимального плюс выделенная поддержка по вашей категории, страница бренда — по сути отдельный магазин внутри Авито — и фирменный баннер, который в среднем даёт около +5% клиентов.
Обратите внимание на логику: платные тарифы отличаются не «мощностью показа», а тем, сколько рутины вы снимаете с людей и сколько данных видите о категории.
Какой выбрать под вашу ситуацию
Считать надо не от амбиций, а от того, сколько у вас объявлений и кто с ними работает каждый день.
- 10-15 объявлений, продажи разовые — Базовый. Платить 3 000 ₽ за автозагрузку, когда вы правите два объявления в месяц, смысла нет.
- Есть прайс или товарная матрица, цены и наличие меняются, есть CRM — Расширенный. Автозагрузка окупается в первый же месяц: менеджер перестаёт вручную переписывать цены, а чаты не теряются между приложением и телефоном. На стройуслугах мы за год довели базу с 81 до 854 объявлений — руками такое не ведут в принципе.
- Конкурентная категория, за клик реально дерутся — Максимальный. Скрытие конкурентов и до 30 фото с видео работают напрямую на поведенческие факторы: больше просмотров фото, дольше время на странице, выше шанс попасть в избранное. Аналитика спроса нужна, чтобы не гадать, а видеть, где спрос есть, а где вы просто верите в товар.
- Бренд, широкая география, несколько категорий — Ультра. Страница бренда и фирменный баннер имеют смысл, когда клиент уже сравнивает вас с двумя-тремя конкурентами и решает по доверию, а не по цене.
Практический ориентир: тариф выше Расширенного берут тогда, когда есть что показывать — собранная база объявлений, нормальные фото, живые описания. Иначе вы платите 6-9 тысяч за инструменты, которыми некому и нечем пользоваться.
Тариф не приносит заявки. Приносят объявления и ПФ
Самое частое разочарование звучит так: «взяли Ультра, а звонков столько же». И это ожидаемо. Тариф — это доступ к инструментам, а не к аудитории. В выдаче вас поднимает не строчка в счёте, а поведенческие факторы: CTR, просмотры фото, время на странице, добавления в избранное, запросы контактов, возвраты в выдачу. Их вес в алгоритме растёт, и в 2026-м это фактор номер один.
Отсюда порядок работы, который мы не нарушаем: сначала объявление становится «живым» — набирает нормальные ПФ, — и только потом на него включается платное продвижение. Наоборот — слив бюджета: вы платите за показы карточке, которую алгоритм считает слабой, и он же режет её дальше. Разгоняем ПФ через Пифагор, от 3 ₽ за действие.
Как это выглядит в цифрах: в кейсе с автостёклами MasterProfi у клиента было 11 объявлений и 68 контактов по 593 ₽ за полгода. Мы собрали 17 объявлений, разогнали ПФ и только после этого включили платное продвижение — 5 010 заявок по 51 ₽, просмотры выросли с 326 до 13 893. Тариф там был инфраструктурой, а не причиной роста.
Честно про сроки: первые сдвиги по просмотрам видны за пару недель, вменяемая картина по заявкам — на горизонте месяца-двух. Никто, включая нас, не может гарантировать конкретную позицию в выдаче: алгоритм пересчитывает её постоянно и учитывает конкурентов, которых вы не контролируете.
Оплата за просмотры: где схема ломается
В части категорий Авито ввёл оплату за просмотры. Там привычная логика перестаёт работать: вы платите не за размещение и не за контакт, а за то, что карточку увидели. Продвижение всего профиля в таких категориях сжигает бюджет — деньги уходят на просмотры позиций, которые вам не нужны и которые не конвертируются.
Что делать: перед покупкой тарифа проверьте, по какой модели тарифицируется именно ваша категория. Если по просмотрам — продвигать нужно точечно, отдельные объявления, и сначала приводить в порядок конверсию карточки. Иначе вы платите за трафик, который уходит в ноль.
Порядок действий, если начинаете с нуля
- Посчитайте, сколько объявлений вам реально нужно. Одно объявление на всё — не работает: в кейсе с автостёклами рост начался с расширения 11 → 17 позиций, в стройуслугах — с 81 до 854.
- Выберите тариф под объём: до 15 позиций — Базовый, дальше — Расширенный с автозагрузкой.
- Соберите объявления: фото, честные описания, разбивка по услугам и городам.
- Разгоните ПФ, дайте карточкам набрать вес.
- Включайте платное продвижение — и только теперь смотрите, нужны ли вам скрытие конкурентов и 30 фото из Максимального.
Перепрыгнуть шаги 3-4 и купить сразу Ультра можно. Только это будет не стратегия, а самый дорогой способ проверить, что тариф сам по себе не продаёт.
Частые вопросы
Сколько стоят тарифы Авито в 2026 году?
Базовый — бесплатно, Расширенный — 3 000 ₽/мес, Максимальный — 6 000 ₽/мес, Ультра — 9 000 ₽/мес. Это оплата за доступ к инструментам кабинета. Платное продвижение объявлений и — в части категорий — оплата за просмотры считаются отдельно и в стоимость тарифа не входят.
С какого тарифа начать, если объявлений мало?
С Базового. Он даёт размещение с аналитикой и профиль компании — этого достаточно, пока у вас до 10-15 позиций и продажи разовые. Переходить на Расширенный есть смысл, когда появляется прайс или товарная матрица: автозагрузка и API мессенджера снимают ручную работу, которая иначе съедает время менеджера.
Даст ли дорогой тариф рост заявок сам по себе?
Нет. Тариф — это набор инструментов, а не место в выдаче. Позицию определяют поведенческие факторы: CTR, просмотры фото, время на странице, избранное, запросы контактов. Пока карточка слабая по ПФ, инструменты Максимального и Ультра работать не на чем. Сначала объявления и ПФ, потом платное продвижение.
Чем Максимальный отличается от Ультра — стоит ли переплачивать 3 000 ₽?
Максимальный за 6 000 ₽ даёт аналитику спроса и конкуренции, скрытие конкурентов (до 4× просмотров), рассылку скидок и до 30 фото с видео. Ультра за 9 000 ₽ добавляет к этому выделенную поддержку по категории, страницу бренда и фирменный баннер (в среднем +5% клиентов). Переплата оправдана, если клиент выбирает вас по доверию и вы работаете как бренд, а не по одной услуге.