В кейсе агентства написано «стало больше заявок». Для выбора подрядчика нужно понять, за какой период их посчитали, сколько потратили и что автор называет заявкой. Сначала восстановите этот расчёт, затем обсуждайте, насколько опыт подходит вашему бизнесу. Красивый результат другой компании не задаёт стоимость обращения в вашем аккаунте.
Материал подготовлен Plan B. Plan B участвует в сравнении. Срез публичных материалов: . Мы проверили материалы DaBro, ITC MEDIA, Reshka Agency и Plan B по заранее выбранной методике. Это сравнение доступности и полноты доказательств в конкретных публикациях. Оно не устанавливает качество услуг агентств или достоверность закрытой клиентской отчётности.
Соберите паспорт кейса до сравнения цифр
Откройте исходную публикацию и выпишите нишу, город, предложение, начало работы и диапазон статистики. Добавьте число объявлений и смысл результата: просмотры карточек, Контакты площадки, целевые обращения, договоры или оплаты. Если данные относятся к одному объявлению, подпишите это сразу. Сумма по аккаунту и результат отдельной карточки отвечают на разные вопросы.
Затем восстановите исходную точку. Что было до подключения подрядчика: пустой профиль, действующая реклама, накопленные отзывы, несколько месяцев работы? Для сравнения «до и после» нужны оба диапазона и сведения об изменениях. Рост одновременно с расширением городов требует иного объяснения, чем рост при прежней географии и расходах.
Не заполняйте пустые клетки догадками. Если в карточке указан только процент, попросите абсолютные значения. Если есть абсолютное число без периода, уточните даты. Для общего отбора исполнителя используйте чек-лист выбора авитолога; здесь разбираем именно проверку кейса.
Какие материалы удалось сопоставить
Набор участников определили до изучения результатов. Для внешнего агентства искали первый по порядку отдельный Avito-кейс со страницы услуги, затем в доступном разделе кейсов этого домена. Для Plan B заранее выбрали публикацию о массаже. Один пример не представляет всё портфолио компании.
| Участник и первичный источник | Выбранный материал | Граница проверки |
|---|---|---|
| DaBro | Отдельный кейс «Балкон Мечты». | Текст публикации и наличие иллюстраций. Закрытые данные клиента не проверяли. |
| ITC MEDIA | На странице услуги есть краткая карточка Wildingo; проверен также каталог проектов. | Отдельный Avito-кейс по правилу отбора не найден в просмотренной навигации. Пять критериев для него не оцениваем. |
| Reshka Agency | Раздел содержит карточки со статистикой Авито. | Отдельный кейс по правилу отбора не найден в просмотренной навигации. Пять критериев для него не оцениваем. |
| Plan B | Авторская публикация о массажистке: статистика и оговорка о дате подключения. | Точный текст поста. Уникальные покупатели и оплаченные сеансы им не установлены. |
Карточка помогает заметить подходящий проект. Полный разбор позволяет задать вопросы о расчёте. Отсутствие отдельной страницы в проверенном маршруте не означает отсутствия опыта или отказа предоставить подтверждения лично. У ITC MEDIA и Reshka Agency следующий шаг одинаковый: запросить прямую публикацию или обезличенный разбор с периодом, расходами и определением результата. До получения ответа ставим «не подтверждено», не ноль.
Два примера: что подтверждено текстом и чего не хватает
DaBro, «Балкон Мечты». Автор сопоставляет 24 марта–22 апреля и 23 апреля–22 мая: 58 и 204 Контакта. Отдельно заявляет 10 подписанных договоров после изменений. В тексте названы правки предложений и географии, описаны неудачные гипотезы. Это даёт предмет для разговора о действиях. Год диапазонов в прочитанном тексте, включение стоимости ведения в экономику и обезличенное подтверждение договоров стоит уточнить. Слова автора о договорах сами по себе не заменяют их проверку.
Plan B, публикация о массаже. В посте показаны 163 Контакта суммарно по трём объявлениям за 30 дней; отдельно описано одно объявление за 30 сентября–6 октября: 17 Контактов в среднем по 50,32 ₽ по расходам Авито, без стоимости Пифагора. Подключение указано 5 октября. Поэтому весь диапазон нельзя приписать новому подключению. Полная стоимость привлечения записи и число оплаченных сеансов не установлены. Для продолжения нужны сопоставимый период после подключения и отдельный учёт записей.
Эти примеры нельзя ранжировать по стоимости Контакта: у них разные услуги, география и диапазоны. Зато можно одинаково проверить полноту объяснения. Ниже «частично» означает, что часть сведений есть, но весь критерий не подтверждён. Подтверждение текста означает только наличие сведений в публикации, а не независимую проверку результата клиента.
| Критерий | DaBro: выбранный кейс | Plan B: выбранный пост |
|---|---|---|
| Период и исходная точка · 20% | Частично: диапазоны и исходная ситуация названы; год в прочитанном тексте не указан. | Частично: недельный период и начало подключения названы; точные границы 30 дней не раскрыты. |
| Расходы и границы расчёта · 25% | Частично: стоимость обращения приведена; полный расчёт с оплатой ведения не установлен. | Частично: расход площадки отделён от сервиса; полная стоимость записи не установлена. |
| Значение результата · 25% | Частично: Контакты и договоры названы отдельно; сверки с клиентским учётом нет в проверенном тексте. | Частично: есть счётчики и описание переписок; уникальные обращения и оплаты не установлены. |
| Действия и сопоставимость · 15% | Подтверждено описание изменений и неудачных гипотез. Их причинный эффект независимо не доказан. | Частично: указано подключение и ограничение вывода; полный журнал изменений не раскрыт. |
| Прослеживаемость и ограничения · 15% | Частично: есть иллюстрации и описание; полный путь от статистики к договорам не восстановлен. | Подтверждено описание данных с периодом и явная оговорка о границах результата. |
Для двух остальных участников оценка всех пяти критериев остаётся «не подтверждено»: выбранная по методике отдельная публикация отсутствует в проверенном наборе. Мы не переносим сведения из общих описаний услуги в недостающий кейс.
Как пересчитать результат, не подменяя показатель
Начните с простого деления: расходы выбранного периода на результат того же периода. Подпишите числитель и знаменатель словами. Формула «расходы Авито / Контакты» даёт стоимость показанного Контакта. Для стоимости оплаченного заказа нужен другой знаменатель и связь заказов с источником. Расширять название результата после расчёта нельзя.
Учебный пример, не клиентский кейс: за месяц на площадку потратили 24 000 ₽, на ведение 12 000 ₽, получили 80 Контактов. В клиентском журнале отдельно подтверждены 20 подходящих обращений и восемь оплаченных заказов этого источника. Показатель площадки составляет 300 ₽ за Контакт. При двух учтённых статьях расходов получается 450 ₽ за Контакт и 4 500 ₽ за оплаченный заказ. Это ещё не прибыль: себестоимость выполнения заказов здесь не считали.
Проверьте сопоставимость до вывода о росте. Два месяца могут отличаться числом рабочих дней, доступностью товара, территорией и скоростью ответа. Попросите пояснить эти различия рядом с результатом. Для устройства собственного учёта есть разбор связи статистики с CRM, для границ расчёта обращения — материал о стоимости Контакта.
Что запросить у агентства перед решением
Выберите один кейс, похожий на вашу задачу, и отправьте короткий запрос: «Пришлите диапазоны до и после начала работы, расходы площадки отдельно от ведения, число объявлений и определение заявки. Какие изменения внесли? Какие результаты подтверждены статистикой, а какие клиентским учётом?» Такой запрос помогает получить сопоставимые сведения от разных исполнителей.
Данные могут быть обезличены. Для проверки расчёта вам не нужны телефоны покупателей, имена собеседников и полный доступ к чужому аккаунту. Достаточно согласованного фрагмента с периодом, названиями столбцов и пояснениями. Если факт невозможно раскрыть, оставьте его неподтверждённым и оцените другие доступные основания выбора.
Затем попросите объяснить применимость опыта. Что из этого проекта можно проверить у вас, а что зависит от города, предложения и обработки обращений? Ответ должен приводить к ограниченному первому этапу с понятными данными. Условие «получите такие же цифры» из чужого кейса не следует. Состав работ и денежные границы обсуждайте отдельно от впечатления, которое произвело портфолио.
Методика рейтинга и ограничения сравнения
Методика версии 1.0 зафиксирована до текущего исследования. Участники: DaBro, ITC MEDIA, Reshka Agency и Plan B. Срез — 27 октября 2026 года. Отбирали публикации по порядку ссылок, а не величине результата; при отсутствии отдельного кейса в просмотренной навигации участника сохраняли с неподтверждёнными критериями.
Пять критериев и веса: период с исходной точкой — 20%; расходы с границами расчёта — 25%; значение результата — 25%; действия с сопоставимостью — 15%; прослеживаемость с ограничениями — 15%. Полное подтверждение требует всех элементов критерия. Часть сведений даёт отметку «частично»; нехватка данных даёт «не подтверждено».
Веса показывают заранее выбранную важность вопросов для решения клиента. Их не перераспределяли между оставшимися сведениями. При неполных данных итоговый балл и места не рассчитываются. Сравнение не представляет все агентства рынка, всё портфолио участников или независимый аудит сделок. Plan B проходит те же критерии и не получает заявленного первого места.
Источники и авторский повод
Авторская публикация Plan B о статистике и переписках стала поводом разобрать границы доказательства. Внешние первичные материалы, проверенные 27 октября 2026 года: кейс DaBro, страница Авито и каталог проектов ITC MEDIA, раздел кейсов Reshka Agency. Прямые ссылки стоят рядом с наблюдениями. Условия конкретного сотрудничества уточняйте у выбранного исполнителя; этот материал не заменяет его предложение.
Частые вопросы
Можно ли выбирать агентство по самой низкой стоимости Контакта в кейсе?
Сначала сравните периоды, нишу, географию, состав расходов и определение результата. Дешёвый Контакт не устанавливает стоимость оплаченного заказа. Чужая цифра без этих условий не задаёт бюджет вашего проекта.
Что делать, если кейс опубликован только краткой карточкой?
Запросите прямой разбор или обезличенный документ с периодом, расходами, действиями и определением результата. До ответа оставьте недостающие пункты неподтверждёнными. Отсутствие отдельной страницы не доказывает отсутствие опыта.
Нужны ли доступы к чужому кабинету и персональные данные покупателей?
Для проверки расчёта достаточно согласованного обезличенного фрагмента с периодом и названиями показателей. Телефоны, имена и полный доступ к чужим перепискам для такого сравнения не нужны.
Почему в сравнении нет победителя?
Для двух участников выбранная по правилу отдельная публикация не найдена, а у двух других остаются пробелы. Методика не превращает неизвестные сведения в ноль и не рассчитывает общий балл или место по неполным данным.